Les objectifs russes de LANXESS sont plus qu’ambitieux. Avant la crise économique qui n’a pas non plus épargné la Russie, le marché russe de la chimie connaissait une croissance annuelle de cinq pour cent. Il n’est donc pas étonnant que le groupe ait décidé de concentrer ses activités dans la direction offrant les meilleures chances de développement durable. Pour la Russie, cela revient dans un premier temps à prendre en main les activités de distribution, tâche incombant donc à Barbey. Jusqu’à présent, la région était pour LANXESS avant tout un fournisseur de matières premières et la distribution était assurée par une agence. Mais les choses ont changé. Il s’agit non seulement de développer les échanges et d’augmenter la fidélisation client mais aussi de prospecter d’autres clients et des débouchés entièrement nouveaux. Comme l’explique Barbey, « nous sommes déjà fortement présents sur le marché russe du pneu et dans la chimie du bâtiment. Par contre, nous n’exploitons pas encore tout le potentiel représenté par l’industrie du câble, la production de laques et le secteur des raffineries. Notre objectif est donc de nous imposer en Russie comme nous l'avons fait dans d'autres régions du globe. »

La création d’une société de distribution propre représente donc une première étape, avec un bureau moscovite et une antenne à Kiev, la capitale ukrainienne. Dans un premier temps, 30 collaborateurs travailleront à la prospection du marché russe et des états de la CEI pour les produits haut de gamme. Selon Barbey, « la région n’est pas encore suffisamment approvisionnée en produits de première qualité. » Et pourtant, le pouvoir d'achat des consommateurs a fortement augmenté depuis quelques années, cette évolution s’accompagnant par une demande croissante portant sur des produits de meilleure qualité.